Strategia e Marketing

    Studio di fattibilità di nuove iniziative

    Riposizionamento strategico (analisi delle fonti di vantaggio competitivo)

    Strategie di differenziazione

    Pianificazione strategica (business plan)

    Analisi della concorrenza e valutazione delle aree di business

    Valutazione dei clienti potenziali

    Analisi delle evoluzioni tecnologiche

    Valutazione del "marketing mix"

    Analisi delle creazione di valore

 La  strategia aziendale

Le decisioni strategiche di riposizionamento  mirano ad assicurare:

1)che i prodotti ed i mercati siano scelti accuratamente e posizionati correttamente;
2)che la domanda sia sufficiente;
3)che l’organizzazione sia capace di cogliere le opportunità offerte dai mercati.

La strategia, quindi, impone esigenze organizzative ed operative sintetizzabili in:

1)sensibilità ai cambiamenti;
2)adeguamento di costi/prezzi;
3)disponibilità di prodotti.

La componente organizzativa deve saper predisporre risorse adeguate e sufficienti a soddisfare i clienti, in quanto le decisioni strategiche sono prevalentemente connesse ai problemi esterni dell’impresa:

a)clienti/mercati potenziali (chi compra)
b)prodotti/servizi domandati (che cosa compra).

La consulenza offerta per il riposizionamento di marketing ha l’obiettivo di contribuire a trovare il “fulcro o focus strategico” dell'azienda, al fine di indirizzare le energie per l’ulteriore crescita.

La tecnica brevemente descritta  consiste:

Individuare l'obiettivo, le "aree di business" in cui opera l'azienda.
Analizzare le tipologie di clientela servite e l'identificazione  dei bisogni soddisfatti dai prodotti offerti.
Individuare le possibilità di “differenziazione” dell'offerta aziendale  (prodotto/servizi) rispetto alla concorrenza.
Individuazione dei punti di forza e di debolezza.
Analisi e  valutazione delle prospettive future, domandandosi se le tipologie di clienti attuali saranno quelle che l'azienda potrà o vorrà servire anche in futuro.
Analisi futura del mercato di riferimento, ipotesi di evoluzione, predisposizione dell'azienda al cambiamento con un'adeguata strategia.